看電影學管理：大秦帝國02-當每個競爭對手都想吃掉你的時候，你該怎麼辦？

只要靜下心去思考，危機反而是轉機

文：林隆潤

發布時間： 2018-06-20 18:36:46

在談策略規劃時，我喜歡從『知彼知己、知理知用』這四件事情開始，企業經常有很多外部競爭對手壓迫，如何善用外在壓力與環境的艱困，刺激內部形成一股力量，帶動改變風潮，讓危機轉為轉機，這是很值得研究的地方。

在『大秦帝國』裡面，秦國一開始積弱不振，對外有山東六國密謀併吞秦國，對內連年征戰導致國力不振、政務運作長年保守，不易改變，內外都分別有顯性、隱性壓力存在。如果你是秦孝公，你該怎麼做？

秦孝公做了幾件事讓秦國從衰落到站起來，這邊我們先簡單點出來，後續文章再仔細做說明。

一、穩定國勢：

在山東六國虎視眈眈，三不五時就發動戰爭的情況下，秦孝公毅然決然的痛下決心割地賠款，簽訂盟約，爭取短暫的和平時間，利用這時間來復原秦國國力。這就很像策略規劃時的『知彼』一樣，看清目前局勢，找出需要關注的議題，提出解決方案。外在的壓力很大，秦孝公也只能藉由割地賠款，為秦國爭取到喘息的空間。

二、天下求賢：

要復原國力，秦孝公想了想，內部有沒有這樣的治國人才？現在培育來得及嗎？最後發現實在沒有，也來不及培育了，決定廣召天下，向其它國家求取治國賢才，讓有志一展抱負的天下士子在秦國能有實權，真正為秦國做改革。這就是『知己』，找出自己擅長的與可以改善空間在哪裡？秦國尚武，打仗很有韌性，但談起治國真的沒有人懂，所以只好從外部尋找人才。

三、決心變法：

在眾多富國強兵的策略與方法中，秦孝公經過研究，最後選擇了法家法派做為變法主軸；並決定了商鞅作為變法大臣。了解各種合適的管理理論，選擇適合企業本質的管理方法這就是『知理』。

四、堅決變法：

變法最怕半途而廢，一旦無法堅持，最後的下場可能比沒變法還慘，秦國的變法團隊與世族、守舊派官員甚至是自己的親兄弟多次產生衝突。整個國家大翻轉，熟悉的階級制度瓦解，奴隸有功可封地受賞，貴族犯法一樣得受罰。這和『知用』的意義十分貼近，『知用』是企業應當深化應用所選擇的管理理論。秦孝公決定透過商鞅進行變法後，用盡所有力量，幫商鞅排除各種可能遇到的障礙，讓商鞅的治秦九論可以徹底在秦國推行。

透過『知彼知己、知理知用』找出策略規劃的方向

對於秦國的變革，現代企業有什麼可以參考學習的呢？

一、接受改變

秦孝公面臨內憂外患，一步錯可能會步步錯，最後連盤皆輸。但也只有從根本的改變，才能讓秦國不再被瞧不起，變法改善體質，免除恐懼籠罩的日子。

二、帶頭改變

但是要怎麼變？找誰變？從何變？徹底變還是微調？過去掌權官員不認同變革該怎麼辦？世族領袖群反對怎麼辦？有太多的障礙出現，於是秦孝公決定帶頭改變。這就和我常常說的：『團隊永遠沒有準備好的一天，領導者只要帶頭改變，團隊自然會跟上。』的道理一致。秦孝公從自己做起，不是只有呼喊口號而已，捨棄光榮的過去，面對殘弱的現在，改變即將來臨的未來。

領導者要帶頭改變