公司營收創新高，不一定代表真的有賺錢，如果毛利沒掌控好，賣越多賠越多也不無可能，管理者除了利用損異表監控公司獲利狀況外，更應該隨時掌握各通路與產品的毛利變化，穩固進貨與鋪貨策略。
毛利率高，代表產品有獨占性與競爭優勢；毛利率低，代表打的是價格戰，非得藉著薄利多銷才能把利潤賺回來，若產品與通路都聚焦在低毛利區間，只要少許外在因素影響，如運費或匯率上漲等，就很容易發生虧損，必須時時刻刻緊盯趨勢、做好精細化管理，從市場先決的營業利潤轉型至優化流程的管理利潤。
但對通路分布與產品項目千頭萬緒的流通業來說，光是將資訊彙總成能夠分析的正確數據，就是一項大工程，更不必說要看到有輔助決策效益的視覺化報表了，也因為如此，管理者每天在有疑慮的報表中打轉，卻不知道要往哪走才是有利的方向，真正能做到即時應變組織少之又少。
商業智慧能釐清原本錯綜複雜的成本與費用，自動產出趨勢或比率等人工難以計算的內容，提供清晰明瞭的儀表版式分析：
由上圖可見本案例的通路營收狀況，經銷商的營收貢獻最大，但細拆成四級毛利後，發覺高毛利銷售卻多落在門市、餐廳與飯店等特定場所，預期為主力的經銷收入，卻絕大部份由低毛利產品組成，量販店則完全由低毛利產品佔據，若加入時間維度分析前期比，還可看見每個毛利級別在不同通路的消長，方便決策者調整行銷策略，改善每個通路的毛利結構。
產品別毛利分析：
上圖左為各級毛利在不同價位區間的產品營收佔比，右圖則切換為供應商品牌維度，可清楚看出高、低毛利產品落在哪些價位或品牌上，若發現問題，還可下展至各單項產品之成本與相關費用明細，找出影響利潤的原因。
獲利能力是企業競爭力最重要的一環，許多人誤將「營收增長」當作是重點，殊不知企業的規模越大、牽扯的項目越複雜，營收與獲利的比例就越不可靠，唯有「利潤」才能真正支撐一家公司的健全營運；經由商業智慧能夠快速透析「毫無偏差」的毛利與淨利，加上不同的維度交叉分析，如時間、部門、批號等，更能找到問題的核心，在「反應快速」與「下手準確」中擠出利潤。從毛利的角度看產品、看通路，將會是流通業在微利時代的管理主流，也是賺好「管理財」的絕佳武器。
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