連接器業

  這幾年因輕薄化趨勢，NB連接器用量已遭明顯縮減，且光碟機、記憶卡、硬碟、電話線、甚至網路線的連接裝置，不少都被簡化，內部連接器的MXM、DDR及Socket長期產值也將受阻。NB輕薄化趨勢將使整體連接器用量較目前的常規NB大減四至五成，雲端世代下用戶端簡化的趨勢不變，傳統以Client端為主的連接器廠，勢必得隨之轉型。雖然雲端時代用戶端連接器雖可能隨外接裝置縮減、用量減少，但也開拓遠端設備新的商機，加速產業的世代升級。

  連接器產業鏈包含上游的銅材、塑膠材，中游的線纜，以及下游連接器等相關產品。其關聯圖如下：

 

  全球連接器產品應用領域包含汽車、電腦週邊、通訊數據、工業等，其中以汽車及電腦週邊之連接器合計佔市場比重50%，為主要應用市場。   以全球前23三大連接器製造商來看(如下圖)，佔全球總市佔率60 %以上，但其中台灣廠商只有不到10%市佔，可見台灣尚有很大的發展空間。

  展望未來，雲端無疑是今年ICT產業發展最重要的趨勢之一；資策會報告指出，雲端時代的三大發展方向不外乎「Server端集中化」、「Client端精簡化」及「Cloud端行動化」，此預期也將掀起零組件產業的質變、量變，不少連接器廠商藉與大廠結盟提前佈署，廠商預期，「私有雲」將把伺服器產業推向消費市場，但因競爭門檻墊高，可望帶來高階化、集中化的產業轉型。未來雲端世代將引爆高速傳輸、高量儲存的需求，連接器產業也將走向用戶端「簡便化」、企業端「虛擬化」及「高階化」，高速乃至工業等級的連接器將成為台廠加速搶進的領域。

 

管理重點

一、各職能所面臨之管理挑戰

二、連接器業SWOT分析

解決方案

  其中又以銅價波動影響產品毛利，以及因產品少量多樣、客製化程度高且接單靈活度高的狀況下，如何快速安排生產排程及因應插單快速反應，更是這個行業現今更需關注的議題。

  連接器產業在銅的採購行為上，區分為兩種，一為年度合約採購，一為依需求批次採購。不管是哪種模式，在採購價格部份均受期貨市場價格影響，雖有與廠商的談判空間，但也有一定的限度，所以如何控管好銷售預測以及加快存貨去化速度，是這個產業很重要的兩項作業指標。隨時掌控銅價趨勢、掌控企業內存貨量、以及存貨預計銷耗量等相關資訊，並加以模擬(下圖)，以找出對企業最有利的營運模式。

  模擬後的行動相對也非常重要，該如何去化庫存？要找哪些客戶？要主推哪些產品？哪些產品的銷售量是較好的？哪些產品的毛利是比較高的？…這些資訊如何能明確做呈現，讓企業能快速明瞭並做決策，快狠準的去化存貨，不僅對營收或獲利有助益，也可讓銅的影響降到最低。

  對於如何快速安排生產排程及因應插單快速反應，在企業都是集團化管理之下，已不可能再用人工來處理，需要配合產能、料況、需求等資訊，透過排程模擬工具協助企業進行產銷協調，以快速因應市場變化。

 

成功案例