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本文分享的是談判結局最後一個技巧-管理。簽完約之後是談判的開始? 還是結束呢? 合約的管理在談判的專業術語稱之為「談判後的協議」。關於這點，東方與西方的文化差異非常大，到底有哪些差異呢? 另外，大俠認為處理談判後協議，應該要尊重雙方文化差異，以及維繫雙方良好關係為前提。

本文分享的是談判收尾的第二件事情-承諾，簽約之後，人的心理容易放鬆，因此容易被埋下幾個陷阱而不自知！大俠根據自身經驗，提醒慎防三大要項：協議的關聯性、協議內的矛盾點以及協議後回馬槍。提醒大家：簽之前當黑臉，比你簽之後臉黑，還要好的多!

談判亦是心理攻防戰，談判桌上可以是想要跟對方合作，不能是需要跟對方合作，懂得操控對方的心理，善用「交換技巧」達成目標。如何讓對方心甘情願的跟你交換? 在整個談判過程中，要懂得操縱對方的心理，善用三個技巧，交換就比較容易達成。一看就懂! 學起來，超實用!

談判中「提案」至關重要，想讓對方對你提案感興趣，甚至說yes ! 來聽大俠分享如何透過4個步驟，並以話術拆解Q、S、I、T操作方式，讓你的談判提案技巧更靈活 ! 一看就懂! 學起來，超實用 !

大俠老師帶您從南北韓、中美等雙方利益，觀察「堅持程度」與「合作程度」的高低關係；來看在工作中遇到B to B的兩難衝突情境時，該如何透過「衝突選擇表」裡『競爭、合作、妥協、閃避、包容』等方式，做出合適的決定

聽故事學談判