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大俠不藏私:談判開局技巧—引導需求
延續上一次的主題,我們如何在談判過程當中,幫自己創造一個好的開局,談判的開局要做到三件事,分別是審局度勢、突破心防以及引導需求。今天要跟各位分享的重點就是:引導需求。
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大俠輕鬆談-談判開局常用技巧:突破心防
人與人相處是循序漸進的,從順眼、投緣、互惠到信賴。「不道要和對方說什麼?」是社交常見問題的第一名。來看大俠老師分享面對不同狀況該如何突破對方心防,成功切入談判主題? 社交場合,總是不知道如何開啟話題的人,一看就懂 ! 學起來,超實用 !
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大俠不藏私:談判開局技巧-審局度勢
好的開始才會有成功的一半。談判過程中創造好的開局有三個步驟:審局度勢、突破心房及引導需求。本集大俠先精彩分享第一步驟:「如何審局度勢」。先認清談判的局,方向對了,方法才會有用。此外,上談判桌之前更需要釐清議題及認清成員,這兩件事如何影響談判結果? 大俠不藏私,以深入淺出的方式講解精彩案例,帶您輕鬆掌握談判完整流程!