ERP销售管理系统实施的关键要素是什么

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作者：鼎捷数智 | 发布时间：2014-12-26 00:00:00

　　企业是想借助ERP销售管理系统来提高管理水平，提升企业竞争力。但是要认识的一点是，ERP销售管理系统并不是无所不能的。作为企业，要清楚到底是想运用ERP来帮助企业实现哪一方面的收益，这才是企业运用ERP的关键所在。

1、销售计划管理。

销售计划是根据企业的近期销售情况、市场需求尤其是重点客户的销售预测进行产品销售预测，然后制定部门产品销售计划，逐步分解成销售员销售计划与重点客户销售计划，较后进行销售计划完成分析。

ERP销售管理系统把预测结果分解成具体的销售计划，利于销售计划更细化的管理，企业要销售部门、销售员进行职责划分，并区分重点客户与非重点客户。主要根据企业历史销售情况与市场需求情况、企业战略决策和业绩考核需要制定包括部门、销售员、重要客户等销售产品计划。销售计划完成分析提供计划完成情况的分析，根据结果可以考核和激励相关部门、人员责任，可以发展重点客户为企业分配有限资源，取得利益较大化。

2、产品价格体系。

产品价格管理体系可以分为：新产品的模拟报价、产品价格表、红线价格控制。通过这三方面的控制，形成完整的产品价格管理体系，是企业推行差异化价格策略基础。

ERP销售管理系统可以建立企业统一产品价格表信息，同时还可为每个客户对同样产品建立不同的价格表信息和价格折扣信息，实现企业不同等级的客户的不同定价策略管理。ERP销售管理系统为每个客户或产品建立较低销售限价，是销售员谈销售合同的产品价格底线，后面销售订单确认时系统自动控制对应客户每笔销售价不能低于红线价的预警管理。

3、销售执行分析。

ERP销售管理系统提供多种销售成果分析选择，包括：横向的有销售结构分析，可以按产品系列、按客户、按地区进行分析;纵向的有销售趋势分析和同期对比分析，同样可以按地区、按客户、产品系列进行分析。通过销售执行分析，企业可以及时把握市场需求的重点和市场变动的趋势，把更多的精力放到更重要的客户、更重要的地区、更有市场潜力和利润的产品上面去。

必须把ERP实施过程中的一些关键点搞清楚，ERP销售管理系统才不会变成一个简单的流程优化工具，真正使企业获得高效益。一个把握了关键点建设的好的ERP销售管理系统应该具备以下优势：

1、提高销售预测与计划能力，有效地指导生产。

2、完善的产品价格管理体系，方便进行报价，利于产品销售价格标准控制和红线价格控制。

3、支持多种销售折扣、返利等价格管理手段，实现企业促销政策管理手段，提升企业市场竞争力。

4、实现销售管理流程控制，加强业务流程流传效率。

只有搞清楚了上马ERP销售管理系统所需要解决的关键问题，ERP销售管理系统才能发挥它的真正价值。文章来源于鼎捷erp销售管理系统 https://www.digiwin.com/caseDetail_4.1.3.01.html 转载请注明出处。

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