埃米顿：一体化集成打赢传统机电企业电商战

作者：鼎捷数智 | 发布时间：2013-11-08 14:47:00

浙江埃米顿机电有限公司成立于1996年8月，座落于浙江省嘉兴市海盐县杭州湾大桥新区，是一家集机电制造和品牌运营为一体的综合性公司。先后控股成立了上海埃米顿工具有限公司、上海力孚汀工具有限公司、浙江埃米顿紧固件有限公司、嘉兴埃米顿进出口有限公司等企业。埃米顿机电于2003年与埃米顿国际集团战略合作推出了工业级工具品牌EMMET（埃米顿），2008年推出了民用级工具品牌LIFTING（力孚汀）。2012年，埃米顿又投建了电焊机品牌BRANDENBUR（勃兰登堡）、电动工具品牌MAUD（穆德）、低压电器品牌GDEBURG（格德堡），形成了众多品牌齐头并进的局面。

埃米顿机电旗下现拥有多个优秀品牌，共有5000多个产品品类。在中国市场已建立三十多个销售技术服务中心，全国销售及售后服务网络已覆盖中国大部分地区，与中国神华、鞍山钢铁、秦山核电等国内诸多大型、特大型企业建立了长期良好的供应合作关系。未来，埃米顿希望整合多个五金机电种类，形成多个品牌一体化运营的体系，提供给五金行业客户一站式采购服务，打造中国品牌机电较优通路。

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强攻电商信息化势在必行

电子商务的迅猛发展，改变了传统企业的经营管理模式和生产组织形态，优化了传统产业的资源配置和运营管理，俨然成为传统企业提升竞争力的有力武器。在此背景下，包括五金机电及相关行业在内的众多企业也开始加快信息化的脚步，以借助电商大潮，与时俱进不断创新营销方式。正如五金行业典范企业埃米顿的唐总所说：随着五金行业产业结构的不断调整和深化,由传统五金向现代五金转型的过程也日趋加快,电子商务被不可避免地引入这一过程,并终将成为推进这一革新的不可缺少的催化剂。

为了紧随时代步伐，抢攻电商市场，布局线上发展蓝图，突破企业盈收瓶颈，埃米顿唐总在深思数月之后，开始谋筹五金行业的转型经营模式：从五金工具实体销售模式向电子商务平台模式转变。然而，“相对专注互联网的电子商务企业来说,五金工具这种重渠道的传统行业似乎显得有些‘老土’，传统行业进军电商市场究竟应如何落地执行?”就成为埃米顿试水电子商务遇到的较大难题。因此，借助成熟的信息系统，搭建电子商务平台，是埃米顿转战电商市场的不二选择。

早在2005年，埃米顿就携手鼎捷，借助鼎捷易成管理软件优化企业财务、业务一体化管理。故而，在此番进军电子商务之初，唐总便第一时间想到了鼎捷，期望借助鼎捷易飞管理软件和Easybridge电子商务解决方案的一体化集成，击溃埃米顿管理屏障，拓展业务市场，提升运营效益。

线上线下联动集成管控显成效

2012年5月，鼎捷数智项目组对埃米顿进行了深入调研，就其目前经营层面的瓶颈与高层积极探讨交流，较终为埃米顿勾勒了以供应链协同、企业内部管控、电商平台搭建三大维度为主，实现线上线下联动销售价值链条，全面提升经营管理水平的信息化蓝图。

通过鼎捷数智与埃米顿双方项目组的共同努力，从2012年5月信息化项目布局至11月埃米顿品牌机电优供网全面上线，仅仅6个月，埃米顿就完成了由半制造半流通向一体化电商&ERP流通平台的转型。目前，埃米顿已实现了公司业务全部在系统中流转，电商客户逐月递增，营收稳步增长等多方面的一体化集成效益。

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电商优供平台颠覆传统采供模式

从订单管理、会员应用管理、会员信息管理等几方面入手，鼎捷项目实施团队为埃米顿量身定制了个性化的电子商务网站-埃米顿品牌机电优供网。借助鼎捷Easybridge电子商务平台搭建的电商优供平台，令埃米顿完成了供应商评估、商品定价、合同管理、付款管理、合作品牌库存等的统一管理，实现了对合作品牌的自动要货计划，以及对合作供应商的采购订单、出货通知单、在途单的时时追踪，从而大大缩短了供应商的采购周期。

电商优供平台彻底颠覆了埃米顿原有的以业务员为中心的传统五金机电行业的批发采购模式，吸引了广大品牌供应商的加盟，有效整合了市场上独立的机电品牌资源，让供求双方成功实现共赢。与此同时，电商优供平台的五金机电一站式采购模式，极大提升了消费者的购物体验，受到埃米顿客户、供应商、渠道商的青睐。可以说，电商优供平台的诞生让埃米顿真正步入扁平化网络营销时代，极大提高了企业的核心竞争力。

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整合协同平台优化供应链效能

借助鼎捷供应链协同平台，埃米顿在采购、库存、补料等方面的管理能力得到有效提升，不仅将安全存量、较低补量、补货倍量有机结合，实现了库存占用、资金使用以及供应商供货积极性的有效平衡，以及套件和单件的平衡采购和生产，较终降低了屯货量，提高了库存周围率;以销货单为装箱单的前置检核单据，也避免了产品运输时出现的少装、多装、错装状况，大大减少了因发错货等原因导致的成本增加。同时，将装箱单号和客户进行绑定,有效降低了货物运输中的串货、漏货风险;使用订单→销货单→装箱单3步发货流程,根据装箱单上的装箱条码,则可追溯装箱单中共装了哪些商品且属于哪张销货单、本次销货一共装了多少箱,极大地方便了客户查验到货商品,大大缩短了收货检货挑货的时间。

供应链协同，让埃米顿实现了总公司和各省经销商之间，各经销商与供应商之间，公司内部分支机构之间的业务协同。而通过协同订单来处理与分销渠道商、门店、终端用户、供应商之间的订货、拣货、出货等业务，让埃米顿真正实现了跨地域的分销业务管理和控制，以及跨企业的信息共享、业务协同和流程整合。

一体化集成增速企业流程运转

鼎捷易飞ERP管理软件和Easybridge电子商务平台的一体化集成，让埃米顿在多品牌运营、基础数据衔接、销售管理等方面遇到的难题都迎刃而解。更为重要的是，线上线下品牌的集成运营，让埃米顿成功实现了工具类品牌的线上线上同步更新与销售。

易飞ERP与Easybridge两大系统间基础数据的无缝集成，让埃米顿的商品信息、商品价格、品牌信息、品牌使用权限、仓库信息、工厂信息、库存信息、客户信息、供应商信息、对账信息等数据实现高度共享，避免了因信息不对流、部门数据各成一体而出现的企业内部调度、运维等决策失误。

易飞ERP和Easybridge电子商务平台的一体化集成，将埃米顿内部管理系统与外部供应链系统系统、电商平台系统实现有机整合，供应链订单系统生成企业内部管理系统订单的同时，又可进行对系统订单的后续审批。正如埃米顿蒋总所言：“包括与金税系统、条码功能集成、PDA集成在内的集成系统，极大提升了埃米顿整体业务流程在准确基础上的流转速度。鼎捷团队的专业与敬业，更让整个系统能迅速适应埃米顿快速发展的业务形态，并在这一业务目前，埃米顿的所有业务流程都已被赋予在信息系统中流转，这为企业处理相关业务带来了智能化的便捷，也为未来进一步借助IT工具，进行相关数据的系统分析，深化E化应用奠定了良好的基础。可以说，鼎捷数智为埃米顿制定的一体化集成解决方案，真正符合五金机电行业特点和实际管理需求的变化，全面催生了埃米顿的运营效益，并有力的支撑了埃米顿的快速发展。未来，埃米顿将继续携手鼎捷数智，深挖数字管理价值，扩大企业信息化版图。