让ERP为管理者服务

摘要：传统ERP角度把重点放在应用结果上，关注如何协助企业节流，也就是怎么降低企业的成本，降低费用，减少库存积压。管理者可以进行任意历史时期的数据比较，利用多种模型进行对未来经营形势的预估，从而判断何种经营策略符合未来经营发展需要。

这个模型在大多数情况下，用于产品的定价。但是在用友企业经营管理平台中，我们可以把盈亏平衡分析更深入的应用到经营管理中来，可以通过该模型对多个产品的结构进行组合，并且根据历史经营数据的积累，实时了解该组合的利润贡献情况，从中确定较佳的产品组合。例如：管理者可以从就一个产品进行模拟，了解其符合其利润目标的较佳生产量。这时候可以进行更进一步的分析，了解当期产能负载是否可以支持在未来时期内的生产;同样，可以根据企业市场部的调研，以及销售部的经营能力，确定一个保证利润目标的合理价格区间。该结果依托与系统提供的该产品的单位变动成本、固定成本数字，历史成本和数据的提供，前面考虑多个影响因素提供准确的经营参考数据。

　　依托中国企业较佳经营管理平台的销售管理进行经营策略制定成果：

　　管理者针对于三个月以来，销售业绩连续下滑状况，找到问题发生的原因，并且由各个部门协同在一起，根据前面具体原因的调查，根据可行性方案的系统模拟认证，确定如下改进措施：

　　● 要求设计部盈亏的分析，要优化调整整个产品的结构。

　　● 要求生产部要加大A产品的生产计划，要求市场部来加大A产品的推广力度，要求销售部来调整A产品的销售计划;

　　● 通过上面的原因调查，导致A客户下滑到B客户，因为深圳公司整体服务质量连续下滑，特别销售员李良，对于客户服务效果非常差，所以要求服务部，要从整体上改进服务质量。并且要对这几家，要进行重点观访。

　　中国较佳经营管理平台之商业智能系统的提供的管理功能与管理价值

　　管理功能：

　　1、告诉管理者企业已经发生了什么事情，结果如何?
　　2、告诉管理者导致这些结果的具体原因是什么，该采用何种策略来解决?

　　3、告诉管理者企业在可预见的将来会发生些什么?

　　4、实时地告诉管理者，企业现在正在发生什么事情，完成的进度情况如何，跟企业既定的战略目标是否一致，是否需要及时调整策略将发生偏差的事情调整的正确的轨道上来?

　　5、可以整合各类系统的管理信息，进行跨地域、跨平台、跨应用软件的数据抓取，为管理决策提供管理者真正关系的数据信息，解决关键数据从哪里来的问题;

　　商业智能体现的管理价值：

　　ERP的应用目标与企业经营的本质相同，就是协助企业开源节流。从整个的企业经营本质来看，收入减成本费用，等于利润。

　　传统ERP角度把重点放在应用结果上，关注如何协助企业节流，也就是怎么降低企业的成本，降低费用，减少库存积压。另外一个层面，就是怎么提高流动资产的周转率，存货周转率，从降低成本和提高周转速度，ERP的角度来说，较重要实现的就是这两个目标。但是在传统ERP里面无法提供指导企业建立合理商业模式和经营模式和决策的方法。

　　但是通过中国企业较佳经营管理平台的商业智能系统的分析，可以把许多各种各样异构数据源的不同的信息，都整合到我们统一数据平台当中来。这种数据，不仅包括CRM，还有供应链管理，人力资源管理这样的数据，同时还可以包括竞争对手的数据，包括行业标准，各种各样的管理性的数据。管理者可以进行任意历史时期的数据比较，利用多种模型进行对未来经营形势的预估，从而判断何种经营策略符合未来经营发展需要。传统ERP很难解决这类问题。

　　从商业智能系统价值体现的角度看，还需要有好的实施伙伴。它一定是依托ERP系统，同时融合系统中内置的模型以及实施方的丰富行业经验，来实现其较大管理价值的。用友公司20年丰富的行业经验，使得其对本土客户需求有着精准的把握，对帮助中小企业运用经营管理平台进行业务执行控制和决策分析有着较可靠的保障。