B2B电子商务的第三条道路和模式探讨

摘要：在中国行业B2B与行业网联盟的缔造者孙德良看来，未来3年到5年甚至未来10年，“小门户+联盟”都将是中国电子商务发展的潮流。“　　细分、细分，再细分　　B2B电子商务在中国的发轫始于上世纪90年代末，但直到2006年末与2007年，随着网盛科技、阿里巴巴的上市，B2B电子商务才开始大行其道。

迄今为止，传统企业涉足网络营销大约有三种模式，一种是自建网站型，一种是会员型，一种是行业网模式。如果说自建网站难免成为信息孤岛，会员型模式则前进了一步，可以借助第三方平台实现网上交易，而行业网联盟模式则更进一步，企业不仅可以实现网上交易，还可以自建本行业电子商务，实现既有专业化的行业B2B服务，又有相关产业链的综合B2B服务。

　　互联网专家吕本富认为，相对于以阿里巴巴为代表的信息集市模式而言，行业网联盟的确更进了一步。

在中国行业B2B与行业网联盟的缔造者孙德良看来，未来3年到5年甚至未来10年，“小门户+联盟”都将是中国电子商务发展的潮流。“

　　细分、细分，再细分

　　B2B电子商务在中国的发轫始于上世纪90年代末，但直到2006年末与2007年，随着网盛科技、阿里巴巴的上市，B2B电子商务才开始大行其道。也是在此期间，以网盛生意宝（原名网盛科技）旗下“行业网站联盟-生意宝”为首的、包括中国行业网联盟在内的多家行业网联盟平台开始迅速崛起。

　　行业网的价值首先在于为企业提供了一个网络营销平台，其中各类营销工具应有尽有，企业还可以在这个平台上展开网络招商，乃至整合上下游资源，与上下游企业进行交易。为此目的，行业网就必须做到充分细分，比如做内衣的就搞内衣网，做衬衫的就搞衬衫网，做领带的就搞个领带网，若为了贪大求洋搞一个服装网，则可能南辕北辙，适得其反。

　　山东潍坊刚毕业的女大学生宋晓玲创建萝卜网就是一个例子。潍坊的萝卜特别好，远近闻名。较开始，宋晓玲原本想做一家蔬菜网，专门对潍坊的萝卜进行宣传推介。但经过中国网库方面劝说，较终她选择了做更为细分的萝卜网，结果取得极大成功，网店开业不到2个月，就卖出了5000多箱萝卜。

　　细分而获得成功的另一个例子是中国农贸交易网，该网站从建站至今，已成为黑龙江第二大农贸交易市场，并在大庆市、牡丹江等地设有分站，会员保有量也非常多，齐齐哈尔市的龙头企业大多分门别类地加入了其行业网，从而形成了聚合效应。

　　“中小企业以往除了百度搜索排名而外，大多没有更好的营销推广工具，但搜索引擎的问题是只有你不断的投入，才会有效果，一旦不追加投资，就没人再会关注你，但行业网不是这样，这也是我看好行业网模式的原因所在。”中国农贸交易网的总经理杨斌表示。

　　“行业网其实更像是一个综合大卖场，如果你是做服装生意的，在这个卖场上，你可以自己建一个服装城，把较好的铺位和广告位留给自己用，然后出售其他铺位给其他服装企业，或者借助平台发起行业论坛，确立自己的行业领导地位。互联网的法则是快鱼吃慢鱼，尽管你在传统领域没有带队，但在互联网上，你完全有可能通过抢占资源而形成自己的平台优势，成为行业内的头狼。”

　　跑马圈地

　 五月初，网盛生意宝终于将窥探已久的中华纺织网收入麾下，代价是1800万元。本周，网盛生意宝对外宣布，公司已与浙江阅海科技有限公司及其股东签订《出资转让协议》。协议规定，网盛生意宝以1800万元成功入主阅海科技，持股100%。

这也意味着，网盛生意宝正式将后者控制的“中华纺织网”、“中华服装网”、“中华纺机网”、“中华家纺网”等四家专业网站及线下会展与纺织软件公司一次性打包收归旗下。这是今年以来国内行业网站较大规模的一桩并购案，也是网盛生意宝自上市以来的首次全资收购动作。

当前， 网盛生意宝正在以“控股”、“参股”和“新设”三种方式实施横向发展的全面尝试，稳步推进其首创的“小门户+联盟”的电子商务模式。对于“小门户+联盟”这种新鲜的模式，孙德良之前曾在接受媒体采访时解释，“小门户”指类似“中国化工网”的垂直模式的专业网站，所谓“联盟”则是指横向产业群的拓展。

因为持续看好第三条道路，5月上旬，继开通国内首个零售业B2B平台中国进店网之后，B2B电子商务平台中国网库再次在京启动中国行业网联盟“行业360计划”。

　　依据该计划，中国行业网联盟在北京地区的行业网规模将从目前的100余个扩充到360个，从而完成联盟在北京地区的全行业覆盖。而与此同时，该联盟在全国范围内的渠道招商计划亦已全面铺开。目前，中国行业网联盟中各个品类的行业网站数量已经超过2000家，覆盖中国127个城市。

　　据中国网库董事长兼CEO王海波介绍，在未来3年内，中国行业网联盟将在全国312个城市设立核心运营中心，培养1万名电子商务人才，与各个不同行业代表性企业合作建设上万个全国性行业网，开发以供应为主导的一网通会员30万家，吸收以采购为主导的零售服务性会员5万家；实现会员之间的采购交易5000亿元以上。

　　据悉，为了力挺行业网联盟，去年早些时候入股中国网库的纳斯达克上市公司富基融通近期将以“交叉换股”方式在中国网库中增持31%的股权比例，从而以51%股权比例控股中国网库。富基融通打算，将进销存、CRM、ERP等软件通过SaaS模式与电子商务相结合，并借助快钱支付、视频商务、移动商务等应用，行业网联盟将为企业会员提供上、下游零售供应和采购服务，成为一个以电子商务为主要功能，集信息展示、推广、在线互动、在线交易等应用为一体的行业电子商务平台。

　　电子商务专家荆林波也认为，因汇聚了产业链上下游众多的B(商家)，并可为其提供包括域名注册、建站、信息推送、网络营销、在线互动、资质认证、交易匹配等在内的一站式电子商务服务，行业网联盟很可能成为搜索引擎营销之外的一个替代模式，而行业网联盟的合作伙伴亦可获得营销推广、产品销售、投资回报等合理利益。

　　行业网模式勃兴虽然只是较近的事，但成长速度十足惊人。据统计，目前国内行业网市场的规模达160亿元。随着越来越多的中小企业开展网络营销及电子商务，该市场的上升空间之大不难想像。

　　易观咨询认为，细分行业平台联盟模式直接支持交易，收入模式可靠，服务形式简单，成本低，领域聚焦，用户黏性高，并且可开发增值服务，乃至引进SaaS电子商务管理模式，因此在未来将成为中国B2B电子商务的主流模式之一。