什么是存货周转?库存管理中怎样进行存货周转?

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作者：鼎捷数智 | 发布时间：2014-03-12 00:00:00

　　存货周转对客户进行库存管理来说，是非常重要的一项内容，也是公司销售人员的重要工作职责之一。对于大多数企业来说，存货总是存在的，对于食品来说，更加复杂的是它存在一个保质期的问题。由此可见，存货必须被科学有效地管理。

　　一、什么是存货周转?

　　存货管理的主要内容就是存货周转，那么什么是存货周转呢?它主要包括：前线存货和后备存货的周转两种类型。前线存货是指陈列在货架或者零售商购物环境处的散装商品;后备存货指的是存放在仓库内的用于补货的货物。实际上，所谓存货周转就是对暂时未卖出的货架上的产品依据先进先出的原则进行循环。

　　存货周转是销售人员在销售拜访时必须动手做的一项日常工作，保证客户提供给消费者的永远是较新生产日期的产品。

　　没有存货就没有利润。货架上没有的产品是无法卖出去的，合理的产品存货是保证有货可卖的较简单的方法。

　　促进进货并且帮助客户正确地准备商品库存。大多数的客户都是根据他们的存货情况来决定订货的品种和数量。如果仓库里的产品快没有或已经没有了，店主就会订货，所以如果销售人员帮助客户将他们库存的产品摆放到货架上，使他们的仓库空出来，自然会订货。

　　二、怎样进行存货周转?

　　如何进行存货周转?销售人员需要根据公司的规定及时的更换不良品，对客户的存货进行管理，主动为客户提供全面的存货管理服务，而不仅仅只是“接订单”。要做到这一点，销售人员必须做到：

　　首先，需要对公司的产品知识掌握全面，例如保质期、产品存放的条件等。再比如，将产品放在太阳直照的地方会退色，进而影响品质。

　　其次，销售人员必须了解各种包装的适用范围和库存量的多少。这是保证客户正在销售符合消费者需求的产品，进行客户管理的前提条件。

　　再次，要深刻理解存货周转的原则。有三个原则必须遵守：动手周转货架上的陈列产品;落实先进先出的原则;把存货数记入客户卡。

　　三、存货周转有哪些技巧呢?

　　1、全面的产品知识可以帮助掌握保质期、储存条件、消费者购买的较佳时机设定;

　　2、各种包装的适用范围和库存量的熟悉可以帮助销售人员判断不同零售商执行的分销标准以及根据该零售商的出货情况设定合适的库存数量;

　　3、预测机会可以帮助销售人员更加理性地思考问题并提前考虑到一些影响生意的因素，比如季节的影响等;

　　4、了解经营和空间上的限制条件，帮助你根据这些情况发展不同的生意主张并成功地销售给零售商从而取得合作和促进业绩提升的机会;

　　5、商品化活动显然可以通过现场的销售刺激提高销量。

　　存货周转对于客户来说，有很多实实在在的好处，它能够为客户节省时间，同时也节约了商家的时间。准确的存货周转更可以随时了解存货量，判断销售状况、做好补货工作等等。

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