以数据为切入 为营销赋能 构建企业核心竞争力

全渠道品牌营销一体化解决方案

全渠道营销

当前世界正处于以互联网为主导的发展时期，企业的竞争优势，不再仅仅依赖于优质的产品和服务，而更加依赖于高效的营销渠道。那么，企业在面对复杂的市场环境和多变的渠道，是否也意味着，这既是机遇，也是挑战呢？

在传统的分销模式中，品牌商无法与消费者直接接触，很难了解和掌握消费者对产品的意见、竞品的情况、目标市场状况的变化趋势等等；如果信息传递不精准和及时，传统企业经营容易出现决策不当，从而出现生产过剩、库存积压等情况；线上线下渠道很难得到强有力的监管，渠道商散乱、管理失控、窜货等问题对企业造成极大的内耗。

在当下产品同质化严重和以消费为主导的环境下，提高品牌营销力迫在眉睫。针对企业在品牌营销中面临的各种问题，鼎捷推出全渠道品牌营销一体化解决方案，强化数字化改造给企业带来提升渠道的覆盖能力和掌控能力，提升营销资源的投放效率，以及降低渠道成本。

三大服务门户：构建全渠道解决方案，提升品牌影响力

鼎捷全渠道营销一体化解决方案以营销为突破、以客户为中心、以订单为主线，打通终端客户、经销商、品牌商、物流商、服务商等各个环节；建立以营销体系、销售体系、运营体系、物流体系、服务体系为支撑的五大营销体系，建立全渠道销售覆盖、高效物流配送支撑、内部运营保障、以及新零售增值服务的智能营销平台，实现全渠道、全场景、全流程数字化转型。

就数字化互联时代下的全景营销五大体系，鼎捷为品牌商、经销商、业务人员分别规划了三大门户服务。

品牌商门户服务

构建品牌商专属的运营平台，让渠道融入互联网。品牌商可透过智能营销平台有效接收市场反馈信息，管商品、管客户、管业务、管合同、管订单、管货款。把握市场主动权，提高质量，降低生产成本；加强渠道管理，告别错单漏单，提升订货效率；防乱价、防倾销、防窜货，建立良好的流通秩序，降低渠道建设费用；对账便捷，到期自动结算，回款追踪提醒，加强企业资金回笼效率。利于建立良好的品牌环境，掌握市场主动权提高市场占有率。同时，数据赋能渠道合作伙伴，创造新的服务价值。

经销商门户服务

透过智能营销平台，在大数据的支撑下，打通经销商和营销中心的信息通道，经销商可以简单快速地在平台完成日常工作，减少人力和时间；同时，营销中心在平台监督并协助渠道商做好运营工作，赋能经销商，增加依赖度和客户粘性。精准预测并减低中心库存，建立科学补货模型，降低库存，提高周转率，降低存货成本；支持多种在线及移动收款方式，返利费用自动结算，化繁为简，让财务对账、核算、结算井井有条。借助智能营销平台，提升服务效率，经销商能够成倍快速成长。

业务人员门户服务 

设定业务代表访销移动端管理，只要一部手机，一切业务皆可解决。可以通过扫码，拿出手机即可随时随地进行商品订购；卖了多少货物，收了多少款项等业务数据、企业经营状况可以随时掌握；审单、审款、新品、促销、订单变动等重要信息随时提醒；新人业务员不用怕记不住商品、规则，通过手机系统就可把客户变成公司资产。

鼎捷全渠道品牌营销一体化解决方案，实现了品牌商与渠道商及零售终端的全面连接，通过降低沟通成本，提升销售效率，创新销售业务新模式，帮助企业实现转型。基于“轻前台、重中台、薄后台”的构建理念，为企业搭建营销服务和高效协同的平台。前端通过多种数据标准化接口确立业务的保障，后端管理的支撑，让中台变为企业运营调度的｢较强大脑｣，整合企业的运营数据能力与产品服务能力，形成对前台的精准服务与后台的强力支撑，通过“前中后”的模式实现线上和线下营销业务的深度融合。

三个核心需求：以数据为切入，为营销赋能

进入全渠道时期，经销商真正关心的是怎么才能把产品卖出去，在这样的情况下，品牌商的任务就绝对不只是供货那么简单。品牌商更多的要思考如何利用自身掌握的产业链数据，为渠道商及门店提供增值服务。例如，是否透过入库、物流、销售等环节的数据，为品牌商、经销商提供一系列市场营销、风险管控等解决方案？因此，品牌商不但要有优化供应链能力的竞争，更多还应具备比拼赋能渠道商的能力，也就是要满足品牌营销的三个核心需求的能力。

品牌营销的三个核心需求

漏斗模型助力过程管理。用户行为分析之漏斗分析模型是企业实现精细化运营、进行用户行为分析的重要数据分析模型，其精细化程度影响着营销管理的成败，以及用户行为分析的精准度。

变消费者为数据资产。在以大数据为前提的互联网新零售时代，“人”成了较重要的关键因素。通过大数据研究，商家洞悉消费者的需求，在任何场景下都能智能化地推送消费者所需要的信息。

渠道扁平掌控终端。在渠道供应链方面，鼎捷营销平台通过助推信息流、商流、物流和资金流的数字化互通，打通品牌商的上中下游业务流程，高效协作。

一个展望：重构企业核心竞争力，赢在数字价值

在互联网时代下，企业正从过去的凭借传统生产方式和商业模式获得竞争优势，转向通过产业生态链的连接赢得竞争优势，打造企业核心竞争力，推动企业实现可持续发展。如何打造一个信息平台，成功接入数字化的零售终端和经销商，让渠道进销存和物流信息实时在线，进而实现更准确的需求预测和更优化的物流资源统筹，提升整体渠道效率，是众多企业在当下以及未来亟需解决的问题。

鼎捷的智能营销平台依赖于丰富的大数据场景和精细化的数据运营，有效改善传统渠道营销中的买卖沟通方式、流通成本、资金匹配效率、信息流通等重要环节，将信息化这个较大变量转化为企业的较大生产力。从数据中了解行业市场构成、细分市场特征、消费者需求和竞争者状况等众多信息，拓宽企业数据的广度和深度，充分刺激数据的潜在价值。

未来，鼎捷全渠道营销一体化方案将继续优化，借助数字化技术，率先打通从消费到生产的智慧连接，借助互联网的链接和数据化模式，提升企业运营效率。以数据为切入，为营销赋能，重构企业核心竞争力，赢在数字价值。

更多文章