GVS视声：进退有道 跨界转型赢得产业先机

文：林晶

集团管理

物联网时代，不仅代表万物互联，更意味着大数据、互联网、智能硬件、智能制造的相互融合。在此推动下，智能化正成为家电、建筑地产等相关产业发展的必然趋势。智能家居也由曾经的奢侈品逐渐走入大众视野，并将成为未来的生活必需品。巨大的市场前景吸引越来越多的智能家居企业加入其中，形成整个行业如火如荼的发展态势。

在国内智能家居领域，   GVS视声(以下简称“GVS”)是先行者，并很快凭借智慧楼宇与智能家居控制系统产品、解决方案占领了市场。从视频显示模组制造专家到专业提供智能家居人机交互解决方案，GVS的成功跨界离不开朱湘军董事长(以下简称“朱董”)所确立的「一直想做与众不同的事」的经营理念的指导，更得益于企业快速适应环境变化大胆变革的魄力与决心。

如今，面对来势汹汹的“工业4.0”浪潮，以及“互联网+”带来的巨大产业机会，朱董带领下的GVS正在酝酿更大规模的数字化战略变革，以获得更强大的转型动力。

「为了走不同的路，先走相同的路」

1999年，抓住国内房地产行业飞速发展的利好机遇，GVS进入与可视对讲密切相关的视频显示模组行业。当时这个行业正被一众国际巨头垄断，抱着打造民族品牌的坚定信念，GVS做了充分的准备入行，凭借比竞争对手更高的产品品质、更快的需求响应速度、更强的交付能力以及与客户更紧密的价值服务关系，在创业不久便实现了从0到1的突破，并迅速开始了“从1到N”的快速发展。经过7年的长足发展，GVS已稳居视频显示模组行业的龙头位置，一度雄霸全国70%以上的市场份额。

尽管战绩傲人，朱董却将这段在业内风生水起的日子看作GVS的“生存期”。“那时，活着就是硬道理。为了走不同的路，我们必须先走和同行相同的路，但一定要走的比别人好。”企业管理者的思想高度无疑影响着企业的成长速度。对此，GVS常务副总彭永坚(以下简称“彭总”)表示：“  多年来，GVS始终‘专注做一件事’，那就是学习并较终超越竞争对手，坚持做业内的中流砥柱。”

凭着这股干劲，GVS在与众多国际视频显示模组巨头长期博弈的过程中，较终赢得了国内同领域无法撼动的领导地位。

▲ 毅然从优势行业退出，跨入陌生领域寻求发展，这一大胆的跨界转型为 GVS 赢得了新一轮的成长动力

突遇危机 激流下的暗涌

“企业经营就如二万五千里长征，期间要跨越无数个关口。”用朱董的话来说，2007-2008年适逢金融危机爆发，GVS也来到一个“生死转折的节点”，迈入关键的“转型期”。正因为给国内同行带来的长期巨大的竞争压力，无形中令产业链互相挤压，GVS在2007年遭遇全球范围的垄断性封杀，外部竞争环境瞬间变得非常残酷。同时，纯制造的运营模式使得GVS长期更偏向于追求产品的质与量，却在一定程度上忽略了稳定的供应链管理，这使得GVS遭遇了公司发展历程中的第一次巨大危机。

“这场危机使我明白了两点，那就是没有永远的朋友和敌人;在中国，做单一的配件制造企业是非常危险的。”朱董回忆道，此时若不是几家国外客户危难之时及时伸出援手给GVS以帮助，恐怕就此将结束曾风光一时的创业历程。因此，GVS果断决定跨入智能家居领域，研发拥有自主知识产权的智能家居与智能建筑的控制设备与解决方案。在朱董看来，生态环境随时在变化，企业必须要适应才能存活下来，「转型就像水中单栖动物向两栖动物的进化，必须长出一个肺，才能适应岸上的新生活。」

「不做小行业的龙头，要做大行业的脊梁。」这正是GVS转型跨入智能家居这一庞大产业群的内心独白。2008年以后，依托强大的研发技术，GVS重点做了三件事：实现集团产业化和产品多元化;研发开放性高、拥有GVS自主品牌的产品;成为制定行业国际标准的民族企业

跨界转型 如鹰一般的重生

如今，面对时刻变化的竞争环境，企业必须实时调整各种创新策略，甚至跨界到创新市场寻求竞争优势。对此，朱董认为：“当企业发展到一定程度，便要开始环顾四周，探知未来发展的新方向。”而彭总对于GVS当年的转型情境感受尤为深刻：“作为一家传统的半成品制造企业，如果不思改变，那么在生产成本逐年增长达30%以上的广东地区将难以为继。”在他看来，纯粹的制造对于企业的经营压力太大，再加上消费者的需求和习惯变化很快，这一切催促着GVS尽快转型成为掌握核心技术、拥有自主知识产权的品牌生产商，迈向成熟的制造企业行列。

2008年，互联网等现代科技正加速与家电家居产品的应用相融合，随着家居生活质量从简单的居住上升到娱乐、休闲、健康等更高更多元的层面，国内智能家居市场潜力无限。看准了时机，正在谋取策略突围的GVS毅然选择直接进军智能家居领域。

然而，面向未知领域的转型并非易事，企业跨出这一步更不容易。从显示器模组制造这条“小河”，汇入智能家居和智能楼宇这片“大海”，GVS对于如何形成自己的差异化竞争优势想的很清楚：首先，凭借对于可视对讲行业的充分了解和经验储备，与智能家居产品完美融合;同时，从生产、研发、专利、标准四个层面多管齐下，尽快形成自身的品牌竞争力。

朱董坚定的相信，“一流的企业做标准”。在进入全新行业之初，GVS便非常注重与国际技术的对接，率先引入欧洲KNX技术到产品的研发中，成为国内KNX产品制造综合实力较强的企业，在国际KNX技术领域中占据重要的行业地位。作为KNX国际制造商会员、KNX中国协会会员、KNX中国理事会唯一民族企业以及欧洲总部首批授权成立培训中心的中国企业，GVS通过发起  IEEE1888.4《绿色智能家居与居住区控制网络协议标准》国际标准并担任该标准的主席单位、参与将ISO/IEC 14543-3国际标准(欧洲标准EN  50090)转换为国家标准《控制网络HBES技术规范-住宅和楼宇控制系统(GB/T   20965-2013)》、主持起草国家标准《建筑自动化和控制系统数据通信协议(GB/T   28847)》等多项权威的行业高标准，践行了“成为制定行业国际标准的民族企业”的实业梦。

「在对的时间做对的事」。GVS将创新策略与产品生命周期完美结合，并快速准确的锁定新兴市场，从而为企业在逆境中争取了较大的“翻身”机会。正如朱董在参加鼎捷「看鸿门宴传奇解构战略抉择与战术选择」活动上所言：“以市场为中心、以效益为核心、以竞争为动力，及时做出竞合策略的抉择，方能化‘无常’为‘有常’。”

▲ GVS 正加快与各方共赢生态合作伙伴圈，较终目的是在这个万物互联的时代“超越小我”，真正满足客户的需求

面对数字化新浪潮的战略抉择

作为一个方兴未艾的产业，中国的智能家居尚没有进入大规模普及应用的阶段。产业腾飞之际，恰逢工业4.0浪潮带来的智能化生产升级，以及创新2.0时代下的互联网发展新形态-互联网+的共同冲击，整合、升级是无数的智能家居企业面对这个新时代的战略抉择。GVS也不例外。

朱董并不讳言GVS面对新浪潮冲击的焦虑：“工业4.0时代的逼近意味着大量非标定制的出现，这对于生产的要求大大提升，与IT紧密结合的智能生产成为关键。而‘互联网+’模式的出现，无疑将创新甚至颠覆我们的营销及推广渠道。”对此，GVS的战略调整进程正在加快。在互联网思维的指引下，加快整合集团产业资源，对接智能市场，并将产品线触角延伸至可视对讲、智能楼宇、智能家居、智慧社区、智能云、大数据平台等创新领域，成为GVS接下来的策略重点。

「小融合，大发展」。在朱董看来，在当今万物互联的时代，智能家居企业必须尝试打破产业界限，以更开放、包容的心态，与顾客、互补方、供应商甚至竞争对手“抱团取暖”，真正满足客户需求，方能超越小我，成就大我。因此，GVS正加快构建共赢生态合作伙伴圈，通过灵活的竞合策略，与ABB、西门子、三星、罗格朗等国际厂商结成同业联盟或异业联盟，加强与KNX协会、中国智装委、中国智能家居产业联盟等行业组织的沟通交流，同时，与房地产商，集成商，装修装饰公司等上下游厂商继续保持紧密合作关系。

显然，在以高度定制化生产为代表的工业4.0时代，随着客户需求成为驱动产品开发流程和供应链管理流程的源头，智能生产能力成为制造企业实现工业4.0愿景的关键。而这对于冠以“科技感、智能化”标签的智能家居行业而言，尤为如此。因此，加快IT技术、网络、硬件、软件、有线、无线、功能、智能等要素的融合，形成符合自身状况的「数字化」地图，是GVS面对移动互联时代的战略抉择

管理持续升级 抢占产业先机

“制定经营策略之外，更重要的是管理思想的与时俱进。”朱董介绍道，在GVS十余年的发展历程中，尽管遭遇过迷惘与失败，但始终坚持自我革新，蜕变转型，不断精进企业管理。

2003年，由于大量订单的涌现和产品多元化拓展，GVS开始暴露出账务混乱、信息滞后等种种由于人工管理模式导致的问题。此时，GVS便开始探索借助信息化力量，推动管理能效的提升。很快，GVS与鼎捷数智确定合作关系，并于2004年成功导入易飞管理软件，不仅加快了业务流程运作、库存与资金周转的速度，更极大地减少了成本的浪费。GVS成为华南地区电子制造型企业为数不多在早年便成功导入ERP并收获成效的典范。

十年的牵手，十年的风雨同行。鼎捷数智在陪伴GVS见证了动荡的产业变迁的同时，更协助GVS不断攀登管理高峰，GVS也已视鼎捷为亲密的战略合作伙伴。面对新浪潮带来的经营模式的冲击与管理思维的碰撞，GVS一方面加快人才引进的步伐，尤其是研发、营销专业人才的引进，尽快在经营理念、营销渠道、研发技术等层面与智能市场实现对接;另一方面在鼎捷数智的协助下，全面升级现有的ERP系统，布局更多的IT系统，以完善企业的数字化经营地图。

GVS的数字化战略很明确，即从树立数字化理念，到建设数字化生产线，形成完善的数字化车间，较终成为一家真正的数字化企业。相应的，GVS的管理精进路线图也很清晰，即从IT系统的运用转向有效利用系统产生的数据，支撑企业决策的制定与战略的转型。因此，GVS已着手将易飞管理软件全面升级为鼎捷TOP  GP管理软件，包括BI(商业智能)系统，HR(人力资源管理)系统、OA(办公自动化)系统、PLM(产品生命周期管理)系统等在内的一系列IT系统，也被排在GVS未来两年重点工作的时间表上。

"在我的理解，鼎捷是GVS的供应商，更是GVS的互补者。”在朱董看来，在智能家居这个行业，未来产业的变化以及与互联网、工业4.0等新兴趋势的融合将更为迅速，只有不断拓展管理软件的支撑作用，挖掘软件应用的经营价值，GVS方能临危不乱，强化品牌竞争力，在大行业里成就一番大生意。

产业群雄逐鹿 成就大行业里的大生意

因为一大批可穿戴设备、智能电视、电视盒子等整合软硬件资源的产品不断涌现，2014年被称为中国的智能家居发展元年，而随着物联网技术的不断成熟，智能家居产品也正变得越来越接地气。专家预测，2015年中国智能家居市场规模将达到1240亿元，智能家居这一庞大市场的争夺战已经打响。如何牢牢抓住数字化、智能化、互联网化的产业趋势，成为众多智能家居厂商斩获更大的行业话语权的关键。

GVS从来不惧怕竞争，经历重大的跨界转型后，“如鹰一般的重生”的GVS有着明确的发展目标：3-5年内，成为国内智能家居显示器解决方案领域的龙头企业，参与可视对讲，智能家居，智能建筑，智慧社区，云服务平台领域行业共赢生态圈;10年内，在全球同一产业领域名列前茅。为此，GVS寻找突破与转型的步伐将永不停歇。让我们共同期待，「一直想做与众不同的事」的GVS，更为辉煌的绽放。

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