如何提升超市销售水平

作者：鼎捷数智 | 发布时间：2013-12-06 09:03:55

　　随着社会的不断发展变化，超市的竞争也逐渐进入了一个全新的模式，各超市之间的竞争已不再是规模的竞争，而更侧重于技术和管理两方面的竞争。因此越来越多的超市开始关注如何扩大销售额，降低经营成本。

　　超市管理系统是现代超市管理企业不可缺少的一部分，它所具备的检索迅速、可靠性高、保密性好、寿命长、查找方便、存储量大、成本低等特点，可有效减少超市更多的人力物力财力的浪费，这些都能够极大提高商品超市的管理效率和降低经营成本，使超市管理科学化、正规化、经营盈利化。卖场销售注重要的就是在终端，如果终端销售业绩不好，其他的提升都是空谈。在日常的工作过程中，很多零售经理只是一味的在抓人力，业绩不好就大声的训斥下面的员工，结果适得其反，业绩不但没有做起来，反倒造成营业员人心动摇。那么要从哪些方面做好终端超市的业绩呢?鼎捷数智公司有关人士分析如下几点可促进超市提升销售。

　　1、超市卖场布局

　　超市较重要的是要保持通畅，要根据顾客的动向，来布局自己的超市。超市主展区，超市辅助展区，超市促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补。还需要根据季节来布置超市，让超市能吸引顾客，更能留住顾客。

　　2、超市商品品类

　　超市中商品组合，要根据超市的定位，来组织。别的超市好卖的商品不一定其他的超市就好卖，要懂得根据超市的定位不同来进行货品分流。组合好超市商品后，紧接着的就是制订相应的价格带，合理的价格带，也是提升业绩的保障。

　　3、超市促销活动

　　超市促销的目标是让消费者试用新产品或既有产品，是一种促使消费者续购的策略、维持消费者长期的品牌忠诚度的策略、一定时间提高消费者购买频率及购买数量的策略、清除库存的策略、促使顾客光临现场的策略。超市促销不是灵丹妙药，无法解决所有的问题，更切忌没有主题的促销。超市促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，并且要合理规划。做活动的时候一定要造势，活动后一定要对活动进行评估。

　　精妙的卖场布局、合理的超市品类组合以及高吸引力的超市促销活动，能有效提升超市的销售水平和营业额。更多提升销售水平技能，拨打400-626-5858，鼎捷专业人士与您一起探讨。

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