企业ERP选型时ERP产品演示尤为重要

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作者：鼎捷数智 | 发布时间：2014-05-17 00:00:00

　　现在很多的软件厂商在销售自己的产品时都声称自己是ERP软件厂商，而对于没有行业经验的客户来说，他们在选择的时候就容易受到误导，导致选择不到自己心仪的ERP系统。那么企业ERP选型时如何要求ERP厂商做产品演示呢?

　　选择ERP系统就像是去商场买商品一样，我们需要从商品的功能、研发能力、以及售后服务能力等各方面去综合衡量。这里我们只对如何选择一个适合企业的ERP产品做个介绍。

　　一般ERP厂商在介绍自己的产品时，都会事先让专业人员制作一套漂亮的幻灯片，业务人员或售前支持人员就按着这些工具向客户介绍。而这里存在着陷阱：

　　1、这些工具中大量介绍财务功能(因为目前大量的财务软件公司转型向ERP发展，而ERP是以流程业务为核心，重点关注生产，采购和库存管理等)。

　　2、在这些工具中夸大自己产品的功能。

　　3、在这些工具中大量介绍各种概念性的东西(目前很多客户对ERP产品还不是特别了解，因此厂商就大量介绍各种概念性的东西迷惑客户)。

　　4、向客户介绍实施ERP的步骤：是先上财务，再上物流，较后才上生产管理。我们认为物流是企业的较基础部分，应该较先上，配合物流的同时将财务中的应收应付模块结合起来;当物流完善后实施生产管理，配合生产管理实施财务中的成本管理，较后结合业务流程将财务完善。如果生产管理暂不实施，也应该先实施物流部分，再实施财务。只有这样财务才能结合业务流程，以业务流程为核心，财务核算有系统辅助完成，将财务人员解放出来，进行各种财务分析和管理工作。

　　为了不掉入厂商精心设计的陷阱，唯一的方法就是要求软件提供商进行软件演示，是骡是马试试就知道了。那么如何在产品演示中看出真正的门道呢?在软件演示之前客户要准备什么，以及在演示中看什么呢?

　　1、收集各部门的需求：

　　将生产、仓库、采购和财务等各部门的需求进行整理，这样在原厂商进行软件演示时就有重点地看这些需求是否能够满足。

　　2、事先准备一些资料：

　　如一种产品的物料清单，产品的简单工艺，客户，供应商等数据交给厂商。

　　3、在系统演示的时候现场要求厂商演示从接订单开始：

　　如何进行物料需求计算，如何进行生产计划分解;如何进行采购;生产过程如何控制，生产成本如何分析;围绕这些业务财务如何自动核算。

　　4、在系统演示中注意：

　　一些原厂商可能知道自己的产品无法满足客户的需求，因此就临时编制出一些菜单，针对这些菜单向客户介绍自己有什么功能，但是如果要求他们将真正的画面显示出来，或者这些画面和哪些程序有关联，可能这些原厂商就只能干瞪眼了。

　　在目前ERP厂商林立的市场中，如何选择一个真正的ERP产品，一个值得信赖的长期合作伙伴，确实需要我们的客户认真思考。那么通过以上的详细介绍之后，你对这方面的相关知识是否都有所了解了呢。

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