ERP在卖场中的应用

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作者：鼎捷数智 | 发布时间：2014-07-19 00:00:00

　　当今，在各行各业中都存在着激烈的竞争，但是市场容量毕竟是有限的，消费者也是有限的。这就要求企业必须要不断的对内部进行改造以适应市场的需求，以促进企业的良性发展。本文将为大家重点介绍卖场ERP系统在提高企业竞争力方面的作用。

　　企业在对内部改造时，一方面要保护好自己，另一方面要不断的研究宏观环境整体的动态，同时还要不断的寻找竞争对手的弱点下手。这就需要情报系统的有力支持。以前是大鱼吃小鱼，现在则是快鱼吃慢鱼。如果不能对市场的竞争对手进行快速的了解和反应，很有可能就被竞争对手用长矛挑出局。那么，这个情报系统的作用在哪里?简单来说可以归纳为以下几个方面：

　　首先要及时了解竞争对手的主动攻击计划，并做出迅速反应，做好相关的保护和规避动作。

　　其次，要及时了解行业发展变化的新动向，并且及时调整市场策略和战略部署。

　　较后，要及时了解竞争对手对产品及市场策略的创新及调整动向，从而快速做出应对策略。

　　其实收集信息的渠道和方法有很多。而透过专卖店管理软件来收集卖场信息就是很好的一个途径，具体有以下途径可以借用：

　　采购人员：

　　厂家要做生意就必定要依靠终端，尤其是对于大卖场，采购是掌控生意的核心，要充分了解对手的情况，采购自然是较重要的选择对象了。当然，这个口子也是不容易突破的，这个关键在于厂家与采购的客情关系的维护如何，要让采购愿意告诉你。

　　门店人员：

　　除了采购就是门店了，对于具体的执行工作都是门店人员在做，因此与门店的主管、员工保持良好关系也是得到有利资讯的一方面。

　　收银台：

　　通常情况下外资卖场对收银台的设立都会比较合理，在分布上也较为均衡。因此，稳定一两个关系比较良好的收银员，然后稍加计算，就可得出该卖场各阶段的实际销售状况。

　　促销员：

　　可以通过促销员走内部路线，并且主动接触他们。从而拉近与卖场营业员、柜组长等人的关系，通过闲聊公司盘库、核对提成数等情况收集资料。